淺談產品生命周期



先說什么是產品生命周期

典型的產品生命周期一般可分為四個階段,即投入期、成長期、飽和期和衰退期

1.投入期。新產品投入市場,便進入投入期。此時,顧客對產品還不了解,只有少數追求新奇的顧客可能購買,銷售量很低。這時候就需要推出拳頭產品,通過拳頭產品打開市場。

2.成長期。這時顧客對產品已經熟悉,大量的新顧客開始購買,市場逐步擴大。產品大批量生產,生產成本相對降低,企業的銷售額迅速上升,利潤也迅速增長。為避免競爭模而產生的不當價格戰爭,這個時期可推出周邊的銀邊產品。

3.飽和期。市場需求趨向飽和,潛在的顧客已經很少,銷售額增長緩慢直至轉而下降,標志著產品進入了成熟期。在這一階段,競爭逐漸加劇,產品售價降低,促銷費用增加,企業利潤下降。

4.衰退期。隨著科學技術的發展,新產品或新的代用品出現,將使顧客的消費習慣發生改變,轉向其他產品,從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。于是,產品又進入了衰退期。

品牌產品的生命周期,一般是不規則的,它受到市場環境及企業市場營銷決策、品牌度等影響。品牌度高的,其生命周期就長,反之亦然。例如,像國際品牌"可口可樂"百年來仍是如此受歡迎。

案例:
   脈脈的產品生命周期

   產品周期分析:

     脈脈從2013年10月-2016年3月,經歷了探索期和成長期兩個階段。探索期和成長期的臨界點大約在2015年8-9月份。

     15年8-9月前期為探索期:下載量較低,增長比較平緩,同時,版本迭代的很快;

     15年8-9月后期為成長期:下載量開始急速拉升,版本的迭代速度放緩,不再輕易改變用戶形成的操作習慣。

    人脈拓展方面,脈脈通過一度、二度、三都人脈的連接方式提供了跨界的可能;通過用戶身份的認證,可以快速準確地找到想找的人。行業信息與市場先機則可以通過脈脈的匿名八卦板塊,提前了解到各行各業各企業的文化氛圍、待遇、更新動向等信息。

      目前脈脈注冊用戶大約3000萬,月活約一千萬。脈脈CEO林凡表示,2017年目標月活四千萬“脈脈更大的難題,是讓用戶意識到職場社交的價值,接受這個品類。”林凡在去年一次公開演講中如此表示。脈脈一系列的商業變現模型也是圍繞Profile進行的,具體有廣告、會員、照片、教育、金融、SaaS等領域。未來也在探索更新的發展模式。

一個產品是否能夠順利度過一般的生命周期從企業創立之初就應該有了一部分的預兆,前期市場調研分析,競品分析,企業先天稟賦分析等無不在為一個新生品牌規劃未來的發展之路。當然很多老品牌也面臨新的再提升優化注入新的生命動力,這點就需要企業高層的眼光和戰略布局來分析了。

 



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