什么是產品和市場的差異化戰略



現在市場的競爭無非是品牌的競爭,品牌如果想立足,有自己的話語權,當然要有產品價值主張,即購買理由。直擊消費者痛點,不選擇你就會難受的那個理由。

 

這么說來,就要找到你的品牌與競品的差異化在哪里,特別是如今成熟經濟下品牌幾個特點:

成長機會非常有限,數理。企業的成長因素很難依附于市場的擴張。面對競爭對手如何進行差異化也就是重中之重的。

不同行業開始涉足特定市場,比如手機搶占了照相機的市場。所以你永遠都不太可能預料你真正的競爭對手是誰。微信搶占了短信的市場,滴滴打車搶占了出租市場,整合市場后成就了現在一方獨大的局面。

用戶需求的多樣化,刺激用戶的消費,不滿足目前的購買需求,可以發揮自身特有優勢開展業務。比如小米的戰略就很成功

產品經濟周期本身大幅縮短的現象。這個原因在于競爭對手及用戶需求的變化非常快,企業必須及時把握用戶需求以及自身與對手之間的差距,這個必須從我們產品的先天稟賦優勢上去找。

 

通過用戶細分實現差異化

產品和市場方面的差異化戰略,可以分為以下兩點:

通過市場調研,產品銷售情況細分出更能使自身優勢充分發揮的用戶群體,即目標任務人群

針對目標 用戶群,去找到與競爭對手能拉開距離的更有效的數據信息。比如家電行業的能效等數據

當競爭對手與自身品牌同質化嚴重,都有訴求時,除非自身差評和價格上有競爭力,不然很難取勝。

可以錯開這個點,比如加多寶,就是開創了涼茶這一品類,同時“怕上火喝加多寶”一語雙關,也迅速的占領涼茶市場。同時后面的有和其正市場老二的占位,與拉開距離,同樣能分市場一杯羹。

 

品牌的差異化戰略制定流程:
1、掌握用戶需求和分組

評估自身相對訴求力和提取差異化要素。先知詞語戰略來講就是必買理由。就是因為這個點讓目標人群選擇你而不你的競品。

將提取到的差異化要素強化,并且制定其他可替代方案,避免差異化不強而不能帶來效果有其他可選擇

其他就是執行了,好的傳播策略加上有效的媒介也能起到事半功倍的效果。

 



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