品牌年輕化戰略



品牌是什么,你可以說是一個產品,也可以說是產品的名字,其實品牌的本質就是提供服務,你的服務可以是產品也可以是你的承諾服務。生活中更多的場景比如當你的朋友提到某一個類型的產品,你對號入座腦海里閃現的個名字就是你認為的品牌。

比如我家剛裝修完,我這么來跟您數一下,這些強大詞語是怎么占據我的心智的。首先我要買地磚,我就想到了諾貝爾瓷磚,立邦油漆,多樂士,從二者之間選擇了立邦,至于為啥,其實我也不知道什么區別,覺得差不多,只記得有一句話立邦油漆刷新世界”。衣柜定制選哪個,索菲亞,全都是平時接觸到的廣告,我記得是舒淇做的代言人吧,再就是櫥柜對于我們老家三四線的城市,能深入加盟做下去的大品牌不多,我就選擇了“我樂”,京東上一查有店,恩,高圓圓做的代言人。好了先說這幾個,您發現了沒有,這些都是平時所見到的廣告,更多我能記住的其實也就是每個品牌的前三,往后的就真的記不住了,對,還有不得不說的燈具,我選擇的是歐普,店里一個客廳燈一千多,在三四線城市來說有點小貴,可以我信任的是這個品牌,所以這個品牌的效應帶來的購買理由,我記得這個品牌定位就是做照明,不做其他,真的已經深入我心,深得我意。

說了這么多,無非是想說,品牌充斥我們的生活,那么對于擁有品牌歷史的品牌來說,如何轉型成為了品牌營銷的首要任務。而在這轉型中,如何年輕化是很多老品牌面臨的更大挑戰。縱觀目前品牌營銷,有不少品牌成績突出,做出了不少文章。

品牌:百雀羚

在外來競爭者的擠壓下,老牌國貨化妝品的品牌價值越發受到沖擊。老字號只有一個商標,如今人們更關注的是品牌價值。說起百雀羚、謝馥香、雅霜等這些名字,沒幾個都市年輕姑娘會覺得酷——奶奶的味道令人懷念,但跟不上時代。朋友圈曬出的限量口紅和貴婦牌面霜才是他們渴望的東西。

 

     從2012年開始,百雀羚為了刷存在感連續幾年綜藝冠名和明星代言,在全年齡的傳統媒體中刷足了曝光度之后,調整轉型路線畫風清奇、腦洞大開的創意營銷廣告。后期古典風廣告劇讓消費者感受到百雀羚不囿于“國禮”形象,更愿意改變既定標簽的印象。在情感營銷上,百雀羚利用80多年的傳統和歷史在消費者心中的重要價值,喚起消費者的懷舊情結,不按牌理出牌,努力迎合年輕人喜好。

百雀羚的年輕化轉型,在營銷上始終透露著其對年輕人的理解,將“年輕”“關懷”等訴求與自身的品牌理念結合,做到實處、細處,抓住一切機會與年輕人互動、對話。這其中不乏文化借勢,借百雀羚在我們心中那歷史的印記,媽媽在用,我們也要傳承下去的這一情感打了一手好感情牌。

光大信用卡

    這一銀行金融產品,也玩起了年輕化營銷,轉變以往的高姿態。從客戶需要刷卡消費,到真正的刷卡消費賺實惠的觀念2018年8月18日將迎來光大集團的第35個生日,也是“光大日”。開展 “去嗨節”也正是想要借此契機,將其打造成光大信用卡的一個“名品”,在未來每年的8月18日都會持續開展。

“走出去,才夠嗨!”這句口號也是非常強大的詞語,言簡意賅,能把嗨到刷卡用到心坎,“去嗨節”將旅行、餐飲、親子、網購等大量商家一舉囊括,其中不乏當下更受年輕人歡迎的萬達、中青旅、凱撒、途牛、京東、蘇寧、唯品會、網易考拉等多個品牌,正是對這一需求的有力回應。

京潤珍珠

   這是一個有著幾十年的老品牌了,現任董事長周朔也是極力做好京潤集團產品的年輕化。在線互動,及產品的年輕化上,不僅產品從珍珠,延伸到保健品等,拋開內容,做有誠意的年輕化戰略,他認為做品牌年輕化戰略,無需套路。更需要的是誠意。

什么是誠意,就是讓客戶能從心里感到你的產品足夠好,足夠有溫度。京潤珍珠愛上超模這個活動持續幾期,獨立為這個節目開發了相關的產品,讓客戶看節目的同時一搜索就能看到節目中的產品,拉近與目標人群的距離,打造京潤集團的ip也是不錯的年輕化戰略。

    年輕化是一個與時間對抗的命題,品牌無時無刻不在老去,也無時無刻不面臨著年輕形象的再塑。未來我們拭目以待哪些品牌更有力的突圍。

 



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